地产销售常被客户问到的5个问题
当客户担心资金问题，暂时不能购买 对于这种情况，我通常会问客户是做哪一行的，因为无论做哪一行，资金都是有限的，都希望能够把生意做得更大，资金投入得更多。我会告诉他们，他们辛苦工作是为了给家人一个温馨的家，给孩子一个良好的成长环境。
⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
该住宅的交易流程如何？1 该住宅的产权证书如何？ 该住宅的抵押情况如何？以上是房地产销售中常见的20个问题。购房者应在购房过程中关注这些问题，以便更好地选择适合自己的住宅。同时，购房者也可以根据自己的需求和预算，选择不同的住宅类型和地段，以实现最佳的购房效果。
买房客户常问的40个问题回答技巧问题1购买期房有四大优势：（1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。
从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。
容易碰到的问题多了，如下：客户按揭有问题 交房时客户不满意 客户拖欠后期费用 不按时来收房 等等。
房地产销售通常应注意哪些常见问题?
不明白、不善用各种现场销售道具的促销功能。2）迷信个人的说服能力。解决 1）了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。2）多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。3）营造现场气氛，注意团队配合。对奖金制度不满 原因 1）自我意识膨胀，不注意团队合作。
多向你的前辈请教。多和你的前辈扮演客户角色。（看前辈是怎么说的，介绍的，词汇的应用，句子抗性的处理。）偶尔帮你的前辈（或者师傅）买早餐。（在你关键的时刻向他求助，让他帮你逼定）牢记你们项目的卖点，并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。踩盘的时候要诚心。
⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。
你要恶补，楼上说的没错，只是不全面。你缺的不是管理经验吧？你不管你做策划还是做销售，学习房地产基础知识是必然的。首先是了解房地产运作流程，从前期市场调查，如何分析市场，分析目标群体，做楼盘的定位。到营销策略，如何吸引目标客户。培训，做好对销售人员的培训。
该住宅的交易流程如何？1 该住宅的产权证书如何？ 该住宅的抵押情况如何？以上是房地产销售中常见的20个问题。购房者应在购房过程中关注这些问题，以便更好地选择适合自己的住宅。同时，购房者也可以根据自己的需求和预算，选择不同的住宅类型和地段，以实现最佳的购房效果。
房地产销售力偏弱的原因有哪些?
对于未来房地产的走势，张波指出，房价稳中有降之下，市场热度同步下行，在调控长期从严的背景下，购房者预期已经明显呈现“看平”，很多城市和区域如果不“以价换量”很难拉动销量提升，高成本和降售价的双重压力下，销售增长也会出现明显压力。
目前房地产经纪机构的规模较小，资金实力偏弱。房地产经纪机构之间都是以各自为政，并且与政府部门或其它相关机构缺乏有效的沟通。房地产经纪机构内部管理相对混乱。房地产经纪机构违规的现象比较严重。房地产经纪机构法律、法规建设严重滞后。
目前的经济回暖还不够强劲。当前的经济复苏速度还比较缓慢，人们的收入和购买力恢复程度还不高，这会直接影响房产的购买力，从而抑制房价上涨。需要等经济全面回暖并维持一段时间，人们的购买力明显恢复，房价才可能止跌回升。 房地产市场过于疲软。房地产市场的供求关系直接决定房价走势。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，自融资“三条红线”出台后，目前可以说是房企上市最后的“窗口期”，从市场表现来看，地产股已不再受资本青睐，负债规模高、盈利能力偏弱是最直接的原因。尤其是当前节点，中小房企扎堆上市，更压低了这一板块的整体估值。 负债是绕不开的共性问题。