二手房中介销售主要做哪几个方面的准备工作?
电话拓客：对于刚入行的新人来说，电话拓客可能是他们的首要任务。这项工作不需要太多经验，但需要一定的技巧。经纪人需要通过电话与潜在客户接触，介绍服务。 跑盘：跑盘是经纪人必须完成的基础工作。通过实地考察楼盘，经纪人可以更准确地了解房源信息，为客户介绍合适的房源，并掌握楼盘的卖点。
基本调查：主要包括调查房屋的基本情况（使用年限、面积、位置、房地产抵押贷款及登记手续。办理过户：协助买卖双方办理缴税、过户及不动产登记等事情。办理入住手续：包括水、电、煤、天燃气、电话、有线电话等的过户和结算手续。
与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。
一个好的中介应该如此做事： 一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
前期准备 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户，打交道时好交流。 需要的工具：地图，纸笔，房产公司的跑盘表格。 了解项目：楼盘名称，地址，开发商，物业管理，管理费用，停车费用，小区栋数，楼年，一梯几户，户型面积，市场售价租价。
新手如何做好二手房销售
坚持才是胜利，调整好自己的心态，前面的路很坎坷。刚开始一定要勤奋，但是最主要的是要用心去做事，多想为什么。多问老同事和老同事处理好关系。一定要注意听，老同事是如何在跟进业主，客户。做到把客户、业主当成自己的朋友一样来对待。
二手房销售技巧低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。二手房销售技巧关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他回应的习惯。跟进，跟进，再跟进。二手房销售技巧与客户保持联系，并做好记录。花些时间来记录会议和电话交流的相关内容。
需要知道周边二手房房价。类型、地段、品质上看，周边二手房都是和你的住宅最接近的。从他们的涨跌，最能看出自己房子该提价是降价。查他们的房价，去二手房买卖网站查询，或许去邻近的中介咨询都能够。需要知道中介咨询量。如果你把房子交给中介出售，那么能够向中介探问每天的看房咨询量。
卖二手房注意事项大全
卖二手房需要注意关注房产方面的信息，多掌握一些以房产相关的资讯。房子的卖价要合理，如果价格太高可能会错失成交的机会，但是卖价过低又有损自己的利益。在买家来看房前，最好先把房子整修一遍，才能给买家带来温馨舒适家的感觉。
卖二手房注意事项出售房子不要全权委托中介 通常情况下，卖方的房子如果正在按揭中，无法自己还清按揭贷款的时候，就需要委托中介和担保公司来进行赎楼。但是这个时候往往会出现各种各样的交易纠纷，尤其是全权委托中介来办理的话，中介可以不经过卖方的同意，便可随意处置房屋的买卖行为。
通过中介卖二手房注意事项选择正规中介：选择一个正规的品牌中介，并核实该中介公司的营业执照等证件，向周边人打听该公司的服务质量和水平等。查询房屋均价：在给房屋定价之前，需要对房屋均价做好事先调查，做到心中有数。